[책메모] 당신의 가격은 틀렸습니다.

사업을 하는 사람은 필연적으로 한 가지 문제에 당도한다.

"얼마를 받아야 하지?"

 

가격은 곧 매출과도 직결된다. 따라서 사업에 있어서 중요한 결정 사항 중 하나이다.

나는 가격을 고민할 때 경쟁사의 가격에 맞춰보거나, 적당한 마진율을 정하고 이에 따라 가격을 맞춰보곤 했었다.

만약 공감한다면 이 책을 읽어보시길 권한다.

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가치 = 혜택 ÷ 비용
혜택은 늘리고 비용은 낮춰라 

위 인용글은 책에서 다루는 다양한 이야기의 핵심 중 하나이다. 혜택을 높여 가치의 격을 만들고 이를 통해 구매저항 없이 가격을 결정할 수 있는 공급자가 되어 매출과 이익을 극대화할 수 있는 세부적인 내용들이 책에 소개된다. 만약 사업이 잘되지 않는다면 가격을 낮추는 것도 좋은 방법이지 않을까? 직관적이고 쉬운 길이지만 좋은 방법은 아니다. 단기적인 매출은 더 발생할 수도 있지만 장기적인 사업 성장을 누리는 것은 더욱 어려워진다.가격을 달리하고 경쟁사와 비교되지 않으려면 나의 상품과 서비스의 '격'을 높여야 한다. 그 차이에서 고객은 상품이나 서비스를 원하게 되고 값을 기꺼이 지불한다.

 

이 책에서는 마케팅 기법, 심리 효과에 대한 정보와 테크닉이 정리되어 있고 다양한 케이스를 함께 제시하여 이해를 돕는다.

읽어나가며 개인적으로 인상 깊었던 내용들이 많았다. 계속해서 뽑아서 보게 될 가격의 사전 같은 느낌이 든다.