사업을 하는 사람은 필연적으로 한 가지 문제에 당도한다. "얼마를 받아야 하지?" 가격은 곧 매출과도 직결된다. 따라서 사업에 있어서 중요한 결정 사항 중 하나이다. 나는 가격을 고민할 때 경쟁사의 가격에 맞춰보거나, 적당한 마진율을 정하고 이에 따라 가격을 맞춰보곤 했었다. 만약 공감한다면 이 책을 읽어보시길 권한다. 가치 = 혜택 ÷ 비용 혜택은 늘리고 비용은 낮춰라 위 인용글은 책에서 다루는 다양한 이야기의 핵심 중 하나이다. 혜택을 높여 가치의 격을 만들고 이를 통해 구매저항 없이 가격을 결정할 수 있는 공급자가 되어 매출과 이익을 극대화할 수 있는 세부적인 내용들이 책에 소개된다. 만약 사업이 잘되지 않는다면 가격을 낮추는 것도 좋은 방법이지 않을까? 직관적이고 쉬운 길이지만 좋은 방법은 아니다..
